“一定要扣666报名参加才能领取福利”
“拍了的打3遍拍了优先发货”
“打了已拍的赠送7天无理由”
“加入粉丝团的赠送运费险”。
……
有没有觉得这些话术很熟悉?
这些都属于直播诱导话术,为了提高直播间互动和转化,很多人手会不自觉地做诱导互动,从而导致直播间被封。
如果你在直播间有诱导互动的行为,平台会根据情况才去包括但不限于封禁开播权限、关停商品分享功能、扣除用户信用分、扣除保证金等 处置措施。
什么是诱导互动?
就是主播通过口播、管理员弹幕、贴纸以及背景板的宣导,引导用户参与直播福利,必须要在直播间互动,这种行为就叫做诱导互动。
比如说:
“想参加的宝宝们在评论区扣666才能报名”
“今天直播间点赞破100万,我就给大家送福利”
这些直播话术都属于违规的诱导话术。
那如果想要提升直播间互动,正确的话术应该怎么说?
记住一个先后顺序:先福利后互动。
比如说:
“来喜欢产品和主播的宝宝们记得加入粉丝团,下次直播不要再错过了” ,这个说法就是正确的。
比如说:
“来宝宝们,十秒钟内下单的,我送你运费险” ,这种促单话术就属于诱导性促单话术,因为你有条件了,让人必须要在十秒内下单才有福利,就是典型的诱导。
你可以换一种说法:
“我们这一单只开十秒钟,拍到的宝宝们我送你运费险” ,这样说就没有问题,因为你没有提条件,就没有诱导。
所以,同样的话术你要换一个逻辑,一样可以达到憋单和促单的目的。
除了直播诱导话术会违规之外,直播过程中还有很多话术用语也会触发违规。
1、虚假优惠折扣
你在直播间使用了全网最低、政府定价、极品价等客户无法做出比较和参考的价格,这种内容就是违规的。
2、美妆日化行业
如果你直播做美妆日化类商品,不是特殊用途的商品,不可以宣传具有美白、祛斑、防护发的功效,不管是明示还是按时作用和效果都不行。
另外,食品行业不可以宣传抗衰老、减肥、防癌、养生保健或者是治疗相关的信息。
比如在直播间说产品有祛湿、排毒、治痛经的各种功效,这些都不行,一说直播就会被中断,严重的直接封直播间。
3、要给产品背书
如果你直播间卖的产品有专利或者是第三方授权的,必须要在直播画面中去展示专利证书或者是授权文件。
4、口播、字幕不能够使用广告法中的禁用词
比如说大牌、平替、专供、全国首发、最低价等等极限词,敏感词,都属于违规用词。
5、其它
讲成分不能说纯天然、百分百,做活动不能说马上恢复原价,再不抢就没了。