之前和大家分享过在抖音里写字的生意,这个生意真的是再简单不过了。
但依然还是有人问,我字写的不好,直播的时候也不太会说话,能不能再简单一点!
最好是卖实物产品、受众广的、易上手的。
所以今天再和大家分享一个案例,对于一部分人来说,是具备可操作性的。
0 1、一个打火机,也能卖出10w+
今天要和各位分享的生意就是打火机,其实越是习以为常的东西,越容易被大家忽略掉。
许多人做抖音,总想做完全创新的领域,其实没必要。
越是日常生活中的产品,说明受众越广,市场也越大,能够容纳足够多的玩家。
而且像打火机这样的产品,几乎没有品牌属性,绝大部分市场都被非品牌占领了。
因为用户对产品的实际使用,大过于对产品的品牌追求。
02、刚需高频易消耗
那卖打火机这种产品到底有哪些好处呢?总结为六点:
1、认知
首先从用户的角度来说,打火机是不需要进行任何教育的。
有些水果等产品商家可能还要普及一下,但是打火机大家都知道,就像卖纸巾、垃圾袋一个道理。
2、刚需
每一个家庭都需要打火机,不管家里面有没有烟民,主要是日常生活中有很多场景是需要的。
而且一般还不会只有一两个,许多家庭里面甚至能找出一堆出来。
3、易消耗
对于有烟民的家庭来说,打火机就是易消耗的产品。
其一是频繁使用,不管是在家还是外出。
其二主要在于容易丢,所以成了必备产品。
所以,对于用户来说,宁愿多也不会少,下单的动机会更强。
有些产品你想去找来卖,货源是一个很大的问题。
比如我们说卖纸巾是一个好生意,很多人都知道,全国人民都需求,最大的问题就是没有货源。
但是打火机这种产品,哪怕是本地的小商品市场都能找到,拿货也比较方便。
5、成本低
相比卖衣服、鞋子来说,打火机的拍摄成本、批发成本都很低,投入500、1000元已经很好了。
我这里强调的主要是卖普通的产品,大概成本价在一二毛、三五块之间的。
那你想想,1000块钱,最少是不是可以买几百个了。
尤其是去到专业的市场,不管款式,都是一个价,更容易拍摄。
6、分享场景
许多人是不是认为,送打火机一定要送高端的产品,其实不然。
这和送手机壳是一个道理,手机壳一般网上买质量好一点的也就二三十,而送一个有设计的打火机,二三十也算可以了。
关键它的场景不是送礼,而是分享,给你一个,方便你使用的意思。
03、创意打火机
在抖音卖爆了
基于刚才的思路分享,在这里和大家分享一个卖打火机的案例,更多的账号各位可以直接去搜索就行,这个账号有以下四点值得大家来借鉴和思考。
1、女性拍摄
大家看下这个账号中,所有的视频都是女性拍摄,性感的大长腿、可爱的美甲。
这样的好处是足够引起用户的关注,和大众认知中,男性把玩打火机产生了冲突。
另外,男性客户对于女性的包容度会更高,容易弱化视频拍摄带来的不足。
以女性出镜拍摄,来吸引男性客户,也更精准。
第二小细节,就是每一次点火的时候,都是巨长的火焰。
这样不仅带来了不错的视觉呈现,而且也再次激发用户对产品的拥有欲望。
3、热门DJ音乐
因为是纯展示,几乎不涉及到人物出镜的介绍。
所以除了产品要新奇外,配乐也很重要,使用热门音乐一方面能够获得官方的流量推荐,另一方面是吸引用户的注意。
4、新奇特的产品
这个账号主要定位是卖新奇特的打火机,所以产品的款式就显得很重要了。
每一款产品的演示都能带来不同用户的关注,尤其是击中用户的哇哦时刻,原来这是打火机,原来打火机还能这样玩。
随便举个产品的例子,如果是你,也想拥有。
有扑克、啤酒瓶、车钥匙、灭火器、香烟盒、香烟等造型的打火机。
这个账号属于半路转型的,但村长认为切入的点是很好的,如果一开始做这个领域,再加上多账号运营,带货效果是很好的。
04、生财思路延展
除了刚才案例的分享,更多的还是想要和大家强调以下四点。
就是村长一直强调的,看再多案例,都不如掌握举一反三的能力。
1、多平台销售
打火机作为一款通用产品,在淘宝、拼多多以及抖音都被证明了有大量的客户需求,通过内容营销也是有效的。
那么在快手上卖行不行?
在微博上行不行?
在小红书上引流之后卖行不行?
甚至在微信公众号付费投流行不行?
不要着急否定,建议各位可以去试试搜索一下。
甚至再问一下自己,如果没有疫情的话,线下行不行?
那今后遇到其他产品的,是不是也可以反思一下。
2、矩阵账号销售
这里有两个思路:
其一同一个产品,多个账号销售,就像别人开多个店铺一样。
其二是不同产品类型,多个账号矩阵。比如刚才的打火机账号是偏时尚的,那能不能做一个账号是偏向男性阳刚、祈福之类的,看起来很土,比如有龙、有虎等各种包装设计的。
3、打火机定制
刚才的思路卖的都是标品,那能不能换个思路,卖定制的打火机?
比如卖生肖类打火机,卖可以在机身外进行喷绘打上定制图案、文字。
这样是不是就能满足一些个人定制化、送礼、企业定制的需求?
4、换个产品试试
那么既然打火机这款产品具备这些优势,那是不是还有许多产品是被我们忽略的?
比如手机数据线,投入的成本也不高,但现在几乎人人有智能手机的时代,数据线就是刚需了。
还有一个产品更容易被大家忽略的,那就是手电筒。
在淘宝、拼多多上有各种像刚才打火机一样,造型奇特、功能强大的小手电,很好玩,甚至还能照出图形、文字出来。
建议各位朝这一点上好好去琢磨一下,看一些案例,你会发现不一样的市场刚需。
好了今天的分享就到此为止了,再次强调,无论分享的项目多么简单。都是只有部分人有机会的,要么肯行动,要么有资源。