中国卖家怎么在 tiktok 上开店？2025 峰会干货：闭环 / 开环双渠道攻略

“现在入场TikTok还来得及吗？”这是2025年困扰众多中国卖家的灵魂拷问。在刚刚结束的TikTok全球电商峰会上，答案已经明确：机会仍在，但规则已变。闭环与开环双渠道运营模式的确立，为中国卖家开辟了全新的出海路径。本文将深度解析这两种模式的运作机制，帮助中国卖家在2025年的TikTok电商新格局中找到自己的位置。

一、 2025年TikTok电商新格局：双轨并行时代来临

市场规模与增长数据

2025年，TikTok电商交出了一份令人瞩目的成绩单：

• 全球年度GMV：突破2800亿美元

• 中国卖家贡献占比：42%

• 日均电商内容曝光：120亿次

• 用户购物转化率：同比增长85%

双渠道模式定义

闭环模式（Closed Loop）：
TikTok平台内完成全部交易流程，包括：

• 流量获取 → 商品浏览 → 下单支付 → 物流配送 → 售后服务

开环模式（Open Loop）：
TikTok作为引流渠道，交易在其他平台完成：

• TikTok引流 → 独立站/亚马逊等 → 完成交易

选择逻辑：

• 新手卖家优先闭环，降低门槛

• 成熟卖家双轨并行，分散风险

• 品牌卖家侧重开环，沉淀用户

二、 闭环模式深度解析：一站式经营解决方案

入驻条件与资质要求

表：2025年闭环模式入驻条件明细

开店流程八步走

第一步：账号准备

• 注册TikTok企业账号

• 完成实名认证

• 积累基础粉丝（建议1000+）

• 建立内容标签

第二步：资料提交
通过TikTok Seller Center提交：

• 主体资质文件

• 品牌授权文件（如需要）

• 产品资质证书

• 物流解决方案

第三步：店铺装修

• 设计店铺logo和banner

• 编写店铺介绍文案

• 设置客服工作时间和语种

• 配置自动回复模板

第四步：商品上架
优化要点：

• 标题包含核心关键词

• 主图视频突出卖点

• 详情页采用本土化描述

• 价格策略符合目标市场

第五步：物流设置
推荐方案：

• 新手：平台推荐物流

• 成长：海外仓+平台物流结合

• 成熟：自建海外仓+多渠道物流

第六步：支付配置
支持多种收款方式：

• 企业PayPal账户

• 跨境收款平台（PingPong、连连）

• 本地银行账户（如有）

第七步：营销策划

• 制定内容营销日历

• 规划直播活动排期

• 设置新店开业促销

• 准备广告投放预算

第八步：客服准备

• 配置多语种客服团队

• 制定客服响应标准

• 准备常见问题库

• 设置售后处理流程

运营核心指标

表：闭环模式关键运营指标参考

三、 开环模式战略布局：引流与沉淀的双重价值

开环模式核心优势

流量价值最大化：

• 不受平台佣金影响

• 用户数据沉淀自主

• 营销策略灵活多变

• 风险分散安全性高

主要引流路径

路径一：短视频引流

• 内容软性植入产品

• 评论区置顶官网链接

• 主页bio设置跳转链接

• 使用购物车功能导流

路径二：直播引流

• 直播中口播引导

• 屏幕显示网址信息

• 使用第三方工具跳转

• 直播后持续引流

路径三：广告投放

• 信息流广告引流

• 搜索广告精准获客

• 品牌挑战赛造势

• KOL合作引流

技术实现方案

表：开环模式技术工具对比

合规运营要点

注意事项：

• 明确标注广告内容

• 遵守当地广告法规

• 保护用户隐私数据

• 避免虚假宣传

四、 双渠道协同策略：1+1>2的运营哲学

资源分配模型

表：双渠道资源分配建议

协同运营案例

案例：某家居品牌双渠道运营实践

闭环部分：

• 在TikTok Shop上线入门级产品

• 利用平台流量快速测试爆款

• 通过直播带货实现即时转化

开环部分：

• 官网承接高端产品线

• 建立会员体系提升复购

• 通过EDM营销延长生命周期

成果：

• 首年GMV突破$500万

• 客户终身价值提升3倍

• 品牌知名度显著提升

五、 2025年最新政策红利解读

流量扶持政策

新卖家扶持：

• 前3个月佣金减免

• 专属流量包赠送

• 运营经理1对1指导

• 营销工具免费使用

品牌卖家特权：

• 搜索排名加权

• 活动优先参与权

• 品牌专区展示

• 数据接口开放

物流优化政策

表：2025年物流政策升级要点

六、 风险防控与合规经营

常见风险类型

平台合规风险：

• 商品描述不符

• 知识产权侵权

• 虚假促销活动

• 售后服务不达标

经营风险：

• 库存管理失控

• 现金流断裂

• 团队能力不足

• 市场竞争加剧

防控措施体系

事前预防：

• 建立合规检查清单

• 设置风险预警指标

• 购买相关保险

• 制定应急预案

事中控制：

• 实时监控关键指标

• 定期进行合规审查

• 及时调整经营策略

• 保持现金流安全

事后处理：

• 建立危机处理机制

• 准备应急资金

• 维护客户关系

• 总结经验教训

七、 本地化运营深度攻略

内容本地化

文化适配要点：

• 了解目标市场节日文化

• 使用本地流行语和梗

• 尊重宗教信仰和习俗

• 适配本地审美偏好

服务本地化

客户服务标准：

• 提供本地语言支持

• 适配本地工作时间

• 接受本地支付方式

• 提供本地退货地址

表：主要市场本地化要求

八、 数据驱动精细化运营

关键指标监控

流量指标：

• 视频完播率

• 主页访问量

• 商品点击率

• 转化路径分析

转化指标：

• 加购率

• 支付成功率

• 客单价

• 复购率

运营指标：

• 库存周转率

• 动销率

• 退款率

• 客服满意度

数据分析工具

平台工具：

• TikTok官方数据分析

• Seller Center数据报表

• 直播数据复盘工具

第三方工具：

• 谷歌分析

• 热力图分析

• 用户行为分析

九、 成功路径规划：从0到1的实战路线

第一阶段：基础搭建（1-3个月）

核心目标：

• 完成店铺基础建设

• 测试产品市场反应

• 建立基础运营流程

关键动作：

• 选择闭环模式启动

• 上线10-20个核心产品

• 建立基础内容体系

• 实现首月破零目标

第二阶段：规模增长（4-12个月）

核心目标：

• 建立稳定销售规模

• 优化盈利模型

• 搭建专业团队

关键动作：

• 扩大产品线

• 启动开环模式

• 建立数据驱动决策

• 构建私域流量池

第三阶段：品牌建设（12个月以上）

核心目标：

• 建立品牌影响力

• 实现持续盈利

• 构建竞争壁垒

关键动作：

• 深化品牌定位

• 多元化渠道布局

• 全球化市场拓展

• 供应链深度优化

结语

2025年的TikTok电商，已经进入精细化、专业化运营的新阶段。闭环与开环双渠道模式的确立，为中国卖家提供了更加灵活多样的出海选择。成功的关键在于：选对模式、深度本地化、数据驱动、持续优化。

对于新卖家，建议从闭环模式起步，降低试错成本；对于成熟卖家，应该双轨并行，既享受平台流量红利，又建立自主客户资产。在这个充满机遇的新舞台上，唯有持续学习、快速适应的卖家，才能赢得持续增长。

现在就是最好的入场时机。抓住TikTok电商的发展红利，用专业化的运营和本地化的思维，在全球市场中找到属于中国卖家的独特位置。跨境电商的新篇章已经开启，你准备好了吗？